这是一个变革的时代，随着银行业转型的不断推进，山雨欲来风满楼，外部竞争风起云涌，内部体系不断改革，基层网点作为银行开疆拓土的关键利器，种类与数量与日俱增，而作为基层网点的管理者，需要充分发挥承上启下的作用，即是上级政策的执行者，又是网点管理与业绩的责任人，同时还是冲锋陷阵的老战士，这种多重角色交互，就产生了诸多挑战。多数网点负责人由于业绩突出，经验丰富而担此重任，故形成了重业务轻管理，重营销轻文化的现象。而当今的银行网点所提出的要求不仅于此。如何能更好的驾轻就熟，完美胜任，森众银行事业部立足银行转型趋势，把脉网点管理动向，精心设计《网点负责人能力再造项目》

实施模型：

该项目共分为六大实施步骤，共计30个子流程，每个步骤循循渐进，流程环环相扣，通过项目的实施，实现网点负责人自我管理能力、经营管理能力、日常管理能力、团队管理能力的有效提升，实现网点营销与管理方面的六大转型。

学习内容：

己所不欲，勿施于人，网点负责人作为网点管理者，首先要具备自我管理的能力，从领导魅力、营销能力及自我管理3种能力提升。经营管理模块从市场策划、营销管理、客户管理3个能力打造。日常管理模块从团队管理、绩效管理、文化管理、危机管理4个能力改善，从而打造全能型网点负责人。

案例一：四川农村信用合作联社《“大雁计划”网点主任领导力提升项目》

   2014年4月份，森众银行事业部牵手某机构在四川开展了网点主任领导力提升项目。该项目围绕网点主任岗位关键任务模型，结合实际工作中的三个关键管理任务，实现了由被动的服务角色到主动的综合管理角色转变，由粗放型管理到精细化的过程管理转变，结合现状导入一套实用性过程管理工具，提升管理效能的项目目标。建设打造了一批包含营销管理、绩效管理和过程管理的网点领导者领导力标杆，以点带面，复制推广，整体实现了联社网点管理者领导力提升。

案例二：广东某农信社《网点负责人管理能力提升项目》

  2014年7月份，森众银行事业部项目组在广东省某市的农信社开展了5个网点的网点负责人管理能力提升项目导入工作。针对网点主任营销管理能力较弱，管理手段单一，行业敏锐度不足、市场开拓意识不足、创新意识不足等情况开发针对性课程、辅导模式、最终实现提升网点主任的销售管理能力、网点现场管理能力、网点团队管理能力进而提升整个网点凝聚力，达成网点与绩效目标。