从网点营销的冲锋号吹响的那天起,银行业的硝烟就从未散去,联动营销、阵地营销、柜员坐销、沙龙营销、路演营销,但这些方式是否适用于各个不同类型的网点呢?网点该如何系统地建立起自己的营销体系呢?敬请了解《网点营销战斗力提升项目》。本方案采用国际最先进培训理论C.T.I.A咨询式培训方法论,将发展目标结合调研实际情况,开发一套导入培训材料,以支持转型方案的落地和固化,快速实现转型效果;并采取一周5+5辅导模式,实现全员能力闭环提升。
目标客户群:
此项目适用于已经进行过银行“一次转型”或服务转型的银行网点,目前各地大部分国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村合作银行、农村商业银行、村镇银行、邮政储蓄银行等都有营销转型方面的项目需求。
项目特点:
该项目有四大特点,一是针对性强:以一点一策和木桶理论为基础,根据网点调研现状针对性设计项目实施重点,实现服务营销全面提升。二是实践性强:利用多年银行业咨询培训经验,引进外资银行现金管理理念,培训内容和工具以实践为基础,尽量不增加员工额外工作量。三是业绩提升明显:突破员工销售心理障碍,解决销售开口难,培训效果立竿见影,给予员工极大营销信心,业绩提升3倍以上。四是效果固化周期长:通过网点自运营模式,促使员工养成积极营销习惯;并通过制度和绩效考核优化,让项目成果长期固化。
案例一:邮政储蓄银行某分行《单人单点产能提升项目》
2014年4月-5月,森众银行事业部携手某咨询公司为邮政储蓄银行某分行主导实施“单人单点产能提升项目”。本次项目实现了网点的关键产品业绩提升、落实过程考核工具的执行、标准服务营销流程固化、标准晨会流程导入等项目目标。
案例二:兴业银行某分行《“策马扬鞭”零售转型项目》
2014年3年-4月,森众银行事业部携手某咨询公司为兴业银行某分行主导实施“策马扬鞭”零售转型项目。本次项目进行了大堂经理、理财经理、客户经理、营业厅主任网点专岗位培训,网点的员工营销开口率、营销成功率、营销联动与配合、营销管理等方面效果卓著。