当营销上升为生死存亡的关键砝码时,整个银行业仿若一个硝烟弥漫的战场;赢在大堂的厮杀还没有停息,赢在大街已粉墨登场;“走出去营销”曾经只是一句口号,而今天却要做好做强。在外拓成为新增客户的一线曙光时,各行一拥而上,进市场,进高校,进企业,进社区,无所不进但热情不代表业绩,没有精心筹划与深厚营销功底,往往让客户经理无功而返,久而久之,自尊受挫,自信受创,再也提不起拜访陌生客户的兴趣。除了高昂的斗志,我们还需要些什么?
目标客户群:
股份制商业银行、城市商业银行、新网点、存量客户较少的网点
项目过程与目标:
该项目共分为六大流程十八步骤,首先针对银行经营场所周边的区城市场进行调研,基于竞争分析及目标客户设计产品策略,在客户与产品的基础上找寻最佳推广渠道。
项目过程与目标:
1、团队管理工具
2、建立团队学习机制
3、塑造营销文化
4、规范外拓营销流程
5、打造一支专业的外拓营销团队
案例一:四川某农信社《外拓营销能力提升项目》案例
2014年2月,森众银行事业部携手某咨询公司为四川某农信社开展《外拓营销能力提升》,此次项目受到客户的一致好评,通过此次辅导,学员的营销观念、营销方法有了较大改变,从原来的被动营销转变为主动营销,从之前的单线营销变为联合营销。学员们在营销技能和营销话术使用方面有了较大的提升和改善。
案例二:浙江某商业银行《外拓营销能力提升项目》案例
2014年年初,森众银行事业部携手某咨询公司为浙江某商业银行开展《外拓营销能力提升》项目,打破了陌生拜访时学员开口难的问题,使学员在拜访客户时心态更加自信,提升了学员的营销能力和营销话术水平。