当营销上升为生死存亡的关键砝码时，整个银行业仿若一个硝烟弥漫的战场；赢在大堂的厮杀还没有停息，赢在大街已粉墨登场；“走出去营销”曾经只是一句口号，而今天却要做好做强。在外拓成为新增客户的一线曙光时，各行一拥而上，进市场，进高校，进企业，进社区，无所不进但热情不代表业绩，没有精心筹划与深厚营销功底，往往让客户经理无功而返，久而久之，自尊受挫，自信受创，再也提不起拜访陌生客户的兴趣。除了高昂的斗志，我们还需要些什么？

目标客户群：

股份制商业银行、城市商业银行、新网点、存量客户较少的网点

项目过程与目标：

该项目共分为六大流程十八步骤，首先针对银行经营场所周边的区城市场进行调研，基于竞争分析及目标客户设计产品策略，在客户与产品的基础上找寻最佳推广渠道。

项目过程与目标：

1、团队管理工具

2、建立团队学习机制

3、塑造营销文化

4、规范外拓营销流程

5、打造一支专业的外拓营销团队

案例一：四川某农信社《外拓营销能力提升项目》案例

  2014年2月，森众银行事业部携手某咨询公司为四川某农信社开展《外拓营销能力提升》，此次项目受到客户的一致好评，通过此次辅导，学员的营销观念、营销方法有了较大改变，从原来的被动营销转变为主动营销，从之前的单线营销变为联合营销。学员们在营销技能和营销话术使用方面有了较大的提升和改善。

案例二：浙江某商业银行《外拓营销能力提升项目》案例

  2014年年初，森众银行事业部携手某咨询公司为浙江某商业银行开展《外拓营销能力提升》项目，打破了陌生拜访时学员开口难的问题，使学员在拜访客户时心态更加自信，提升了学员的营销能力和营销话术水平。