如果你是培训经理，您希望：

-          能找到一个实战实用、形式新颖，而又在市场上被众多国际公司大量采购的销售培训方案

-          你组织的销售培训不仅能达到感受好层面，更能销售行为改变，以致实现业绩提高

-          你希望你能拿出确凿的数据，证明你组织的培训能有助于销售业绩的提高

-          以往的培训似乎总停留在“听了激动，想了感动，回去不动”的层面

-          希望你的销售不总是跟着对手，跟着客户要求，而能引领竞争

-          希望你的团队在残酷的竞争中，成单概率大大提升

-          希望清楚的知道哪些销售更有培养潜力

那么，Game Master®销售沙盘模拟课程一定会给您带来一个不同于以往的全新体验，并且得到以上需求的解决。

 适用对象

    B2B销售人员/团队（“B2B”：Business To Business，这里是指企业对企业的销售，而非对渠道或个人）。

课程特点

-沙盘的形式让学员全程主动的高度参与，而不是被动的接受知识，比起传统的销售培训他们的接受度和满意度更高。

-课程的内容来自于经典的方案式销售，针对挖掘需求和引领需求这两个关键技能反复训练，实战且实用。

课程内容

客户永远是坐车的，销售人员不是坐在前面为客户驾驭马车，就是被客户的马车栓在后面拖死——你如果没在引领客户的需求，就一定会被别的销售人员所制定的标准洗出局。

本课程的目的就是让大家跳出产品销售的思维，学会用方案式销售的方式让自己成为坐在马车前面的人。关键知识点列举：产品销售vs.方案式销售/客户采购的心理阶段/客户要求≠客户需求/如何做好提问/组织需求和个人需求/寻找客户需求的价值甜蜜点/引导客户建立利我决策标准⋯⋯

课程方式

    学员们将被分成4个小组，模拟4个旗鼓相当的公司的销售代表，参加一场大订单的争夺大战。4家公司的产品、品牌和服务都各有其优势与胜算，无论学员代表哪一家公司，都将有机会在竞争中胜出。成败主要取决于学员的销售能力。

    学员们在Game Master®沙盘模拟必须经历三个阶段：摸牌、洗牌、出牌。在每个阶段的模拟结束之后，讲师会点评在针对这个阶段的学习点。

深挖客户需求已经他们的政治关系：摸清客户的“深层的需求”；

建立屏蔽对手的标准：引领客户的采购标准向我方的优势倾斜；

制定制胜的销售策略：让我方的方案万无一失地在竞争中胜出

哪些公司选择过Game Master®

内化此课程的国际公司：

    Google在2009年底内化了此课程，其内部讲师在全国范围内给它的渠道商提供此培训。2010年5月份Google将Game Master®带到了台湾，使此课程成为少有的大陆研发的课程卖到台湾的特例。

  于2010年底内化给施耐德员工培训发展机构SLIC（Schneider Learning Institute China），成为施耐德内部的平台课程。

   2011年Game Master®进入了GE Healthcare，内化后服务于其全国的直销、渠道和Go Blue销售团队。

使用过此课程的国际公司：

  此课程是Nokia在2010年向方案式销售转型项目中的重要一环，在Nokia中国的全部四个大区轮番演绎，共进行了10班。其中西区在培训后由于当季业绩较去年同期有了大幅提高，其销售总监获得了北亚区销售卓越奖。

  尽管HP没有做内化，但是此课程在2011年仍然成为其平台课程，至今已在全国开展8期以上，并且持续采购中。

    从2011年初以GSK为首的药业公司也开始使用Game Master®作为其销售培训的新方案，对于上过无数销售培训的他们来说，销售沙盘无疑是一个既新鲜又实用的大餐。

其他国际公司：诺和诺德、UPM、Care Stream、PPG、康明斯、杜邦、爱默生⋯⋯

其他大型国企及民企：联想、电信通、搜狐、中纺、美的、长城华冠、宇信易诚、佳众联、广东省农行、立信、四川电信、四川移动、泰康、天音⋯⋯

随时可以提供以上项目负责人的联系方式

跟进评估方案

我们通过对上百场销售团队技能培训的总结和反思，不断地探讨衡量销售代表行为的方法，验证销售团队行为改变与销售业绩之间的关系，得出了一套行之有效的销售能力分级的模型。

我们推出的这个能力分级模型具有以下特点：

- 通过销售代表表现出的语言特征和行为特征判断销售代表的能力，在应用中证明这种对销售能力评估方式是客观的、真实的

- 经过大量调研数据证明，我们做的销售代表的能力分级与其业绩成正比关系，并且，在特定的相邻阶梯中，我们能看出明显的业绩差距

- 这个销售能力评估方法不仅为培训效果评估提供了依据，并且能为一线销售经理提供工具以便更有针对性的进行辅导。