课程名称:大客户策略销售
课程简介:
课程目标:
大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案
在大型销售案例中发现转折时机或及早发现预警信号
管理你的“销售漏斗”(sales funnel)
将你的客户当作合作伙伴,有效的管理你的客户
授课时间:14-21课时
课程大纲:
第一单元 致欢迎词及课程介绍
第二单元 课程教授大型销售个案的特点
确定销售位置及策略
大型销售个案中的关键因素
因应客户反馈形态的策略
及早发现销售警示讯号
双赢策略
讨论及总结
第三单元 练习与讨论
大型销售案例实战演练/分组对抗
演练讨论
第四单元 销售管理
销售漏斗及管理
销售计划的制定
第五单元 讨论及总结