课程时间: 2-3天
课程目标
· 提出基于客户的产品特性及解决方案的方法
· 如何探寻客户的实际需求及对客户的异议有效处里
· 如何有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书
· 如何导引客户做出缔结,最终拿到订单
课程大纲
第一天
· 致欢迎词及课程介绍
· 课程教授
售前准备Preparation
如何接近客户Approach
有效的询问 Survey
商品介绍 Presentation
销售技巧练习Exercise(FFAB )
专业的产品展示 Demonstration
撰写属于客户的建议书 Proposal
讨论及总结
问题解答
第二天
· 课程教授
和约的有效缔结Close and Objection Handle
客户异议处理
· 实战演练/分组指导 8组
· 讨论及总结
· 致结束语 Ending