课程名称:销售展示技巧
课程简介:
课程目标:
练习提高销售展示过程中的影响力
掌握各式销售展示的方法、工具和技巧
从案例中学习展示的诀窍,从而提升对客户的引导能力
授课时间:7-14课时
课程大纲:
第一单元 目标和介绍
第二单元 投射影响的必要性
如何加快决策过程,影响客户做决定
第三单元 有说服力地表达自己的艺术
介绍“七条黄金法则”。重点关注措辞、动作和手势,从而强化个人影响力。
第四单元 建立有影响力的论证
找出销售人员现在面临着的具体的销售形势。分析客户的购买标准,充分挖掘出公司与竞争对手的强项和弱项,以最有效的方式呈现方案与价格。
第五单元 引导客户做决定
把客户的异议转化为有力的销售武器,讨论最经常碰到或最为棘手的客户异议。如何引导客户尽快做决定。
第六单元 案例分析
培训中将分析实际案例,根据这些案例进行角色扮演,练习所学的技巧。
第七单元 个人行动计划
每位学员制定一份行动计划,确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。有助于公司管理层与学员进行内部沟通。